01интервью · исследование
Разбираюсь в продукте
Общаюсь с фаундером и вашими клиентами. Выясняю, за что вам на самом деле платят, и перевожу это на язык, понятный западному покупателю.
Выход на рынки США и Европы · для B2B-команд из Центральной Азии и Кавказа
Помогу найти клиентов в США и Европе.
Сначала разберусь, чем ваш продукт реально полезен и кому он нужен больше всего. Потом найду этих людей и напишу им так, чтобы захотелось ответить. Рутину беру на себя вместе с AI, а ваша команда спокойно общается с клиентами.
GetSales Certified Expertофициальный партнёр
RU · ENс вами по-русски, с клиентами по-английски
Как это устроено
- 01ПродуктЧем он реально полезен клиенту
- 02Портрет клиентаКому нужен больше всего, а кому нет
- 03ПоводПочему стоит ответить именно сейчас
- 04СообщениеКоротко, по делу, без шаблонов
- 05СозвонС нужным человеком, у вас в календаре
Рутину делает AI. Продают люди.
Знакомо?
С продуктом всё в порядке. С продажами за рубежом пока нет.
Обычно ко мне приходят команды, у которых продукт уже работает дома и есть пара зарубежных клиентов. А вот как получить следующих, пока непонятно.
01
Все сделки идут через фаундера
Знакомые, конференции, «вас мне посоветовали». Работает, пока не закончатся контакты. А на сам продукт у фаундера уже не остаётся времени.
02
Сайт перевели, а оффер нет
Американец не узнаёт свою проблему, если она описана так, как привыкли дома. Отвечают вежливо и редко.
03
Непонятно, кому писать
Купили базу, портрет клиента придумали на глаз. Многие из этих людей никогда не купят, но кто именно, никто не знает.
04
Команда тонет в рутине
Таблицы, копипаст, двадцать открытых вкладок. На разговоры с клиентами времени уже не остаётся.
Как я работаю
От продукта до созвона с клиентом.
Шесть шагов. Рутину делает AI, решения принимает человек.
02анализ рынка
Составляю портрет клиента
Кому продукт нужен больше всего, кто в компании принимает решение и кому точно не стоит писать. Второе экономит не меньше времени, чем первое.
03Apify · Sales Navigator
Ищу повод
Компании, которым есть смысл написать именно сейчас: нанимают продажников, получили инвестиции, выходят на новый рынок или едут на выставку.
04n8n · AI
Отбираю компании и людей
AI помогает быстро пройтись по сайтам и отсеять тех, кто не подходит. Я перепроверяю список и нахожу людей, которые отвечают за вашу тему.
05GetSales
Пишу сообщения
Письма и сообщения в LinkedIn, где есть одна понятная причина, почему вы пишете именно этому человеку. Каждую неделю смотрю, что работает, и правлю.
06HubSpot · Pipedrive · Bitrix24
Веду всё в CRM
Все ответы сразу попадают в вашу CRM. Раз в неделю созваниваемся и решаем, что меняем.
ПродуктСозвон
Принципы
Во что я верю.
Их немного, и они не только про работу.
01
Сначала продукт
Пока не пойму, чем ваш продукт реально помогает клиентам, никому писать не буду. Если ценность непонятна, никакие письма это не исправят.
02
Лучше меньше, да точнее
Сто писем нужным людям с настоящим поводом лучше, чем десять тысяч по шаблону.
03
AI в помощь, а не вместо
AI отлично ищет, сортирует и чистит данные. А понять клиента, поговорить с ним и принять решение должны люди.
04
Говорю как есть
Никаких «увеличим продажи в три раза». Если что-то не работает или канал не подходит вашему рынку, я скажу об этом первым.
05
Никакого спама
Каждое сообщение должно быть полезным, даже если человек не ответит. Без уловок.
06
Всё остаётся у вас
Инструкции, доступы, данные и аккаунты принадлежат вам. Я строю так, чтобы всё работало и без меня.
Услуги
Четыре шага. После каждого у вас остаётся результат.
Можно начать с диагностики, а можно сразу с того, что болит сильнее всего.
Проблема
Хотите выйти в США или Европу, но непонятно, с кого начинать.
Что делаю
Разбираю продукт и конкурентов, составляю портрет клиента под нужный рынок, ищу поводы для контакта и смотрю, как вы пишете клиентам сейчас.
Что получаете
Понятно, кому писать первым, почему и что именно. Отчёт остаётся у вас, даже если дальше не пойдём.
Проблема
Письма с основного домена улетают в спам, а LinkedIn ограничивает аккаунты.
Что делаю
Отдельные домены и ящики с прогревом, безопасные лимиты в LinkedIn, базы компаний с поводом для контакта, цепочки в GetSales, связка с CRM.
Что получаете
Всё работает, а бренд и аккаунты в безопасности.
Проблема
Никто не знает, как на вас отреагирует новый рынок.
Что делаю
Сам веду рассылки, тестирую разные сегменты и тексты, раз в неделю присылаю короткий отчёт.
Что получаете
Живая реакция рынка и первые разговоры с клиентами. На этом уже можно строить план.
Проблема
Всё держится на одном человеке и уходит вместе с ним.
Что делаю
Инструкции, правила работы с CRM и обучение команды. Или продолжаю вести всё сам с помесячной оплатой.
Что получаете
Ваша команда уверенно справляется сама, а рутину делает AI.
Объём работы и цену обсуждаем на коротком созвоне и фиксируем до старта.
Обо мне
Влад Котыло
GTM-специалист, пришёл из продукта
В продажи я пришёл из продукта. Работал Product Owner: строил аналитику, вёл бэклог, участвовал в пресейле. Там и привык смотреть на продукт глазами того, кто за него платит. Сейчас веду outbound на рынок США в IT-компании: настраиваю автоматизацию и выстраиваю процессы. В LetsSkipToday делаю то, что умею лучше всего: сначала понимаю ценность, потом нахожу тех, кому она нужна.
А ещё я какое-то время преподавал в колледже. С тех пор люблю объяснять сложные вещи простыми словами и учить команду так, чтобы дальше она справлялась сама.
Работаю на русском и английском. Вы рассказываете о продукте по-русски, а клиент в США читает письмо, которое звучит так, будто его написал местный.
Что для меня важно
- Ясность. Меньше слов, больше смысла.
- Лучше один раз сделать нормально, чем три раза переделывать.
- Учиться каждый день. Новые инструменты сначала пробую на себе и только потом предлагаю клиентам.
- Честно говорить «пока не знаю», а потом разбираться.
С чем работаю
GetSalesLinkedIn Sales Navigatorn8nApifyOpenAIHubSpotPipedriveBitrix24Google Sheets
GetSales Certified Expert
Работаю в GetSales каждый день. Настрою и у вас.
- Цепочки в LinkedIn и почте с безопасными лимитами и прогревом аккаунтов.
- Связка с HubSpot, Pipedrive или Bitrix24: каждый ответ сразу попадает в нужную карточку.
- Отчёты по шагам, сегментам и отправителям. Видно, что работает, а что нет.
- Уже пользуетесь чем-то другим? Начну с того, за что вы уже платите.
Впервые в GetSales? По кодуLETSSKIPTODAY200скидка $200.
У LetsSkipToday статус официального партнёра GetSales.
Вопросы
Частые вопросы
На какие рынки помогаете выйти?
США и Европа, включая Великобританию, Германию, Австрию и Швейцарию. С какого рынка начать, решаем вместе на диагностике.
AI заменит мой отдел продаж?
Нет, и я к этому не стремлюсь. AI берёт на себя поиск, сортировку, чистку данных и черновики. Разговаривать с клиентами и принимать решения будут ваши люди, и времени на это у них станет больше.
Нужна ли компания или офис за рубежом?
Для старта нет. Но клиенты проверяют, кто им пишет. Поэтому я смотрю ваш сайт, домен и кейсы и подсказываю, что поправить до первых писем.
Можно ли писать холодные письма в Европу?
Да, если письмо связано с работой человека, понятно, откуда у вас его контакт, и от рассылки легко отписаться. В каждой стране свои нюансы, поэтому настраиваю под конкретный рынок. Для полной уверенности лучше уточнить у юриста.
Вам нужны доступы к нашим аккаунтам?
Аккаунты, домены и подписки остаются вашими. Я работаю в ваших инструментах с теми доступами, которые вы дадите, и всегда настраиваю прогрев и дневные лимиты.
Когда будут результаты?
Настройка и прогрев занимают 2–3 недели. Первые ответы приходят в первые недели рассылки. Стабильный поток созвонов обычно появляется через 2–3 месяца.
На каком языке общаемся?
Как вам удобнее: по-русски или по-английски. Созвоны, документы и отчёты на том же языке.
Обязательно работать в GetSales?
Нет. Я его советую, потому что сам работаю в нём каждый день. Но всегда начинаю с того, что у вас уже есть.
Связаться
Расскажите о своём продукте.
Запишитесь на 20-минутный созвон или просто напишите. Обсудим продукт, рынок и с чего лучше начать.